本书分享了客户关系管理的方法，并提出了有效跟进客户的技巧。通过阅读本书，销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法，从而做到高效成交。
作者首先介绍了跟单的理念，分享了大量跟单的成功案例和关键因素，然后探讨了了解客户购买心理所需的能力，讲述了实用的跟单策略，包括各种销售形式的技巧。销售就是要以客户为中心。本书分享的促成销售的策略包含了艺术思维、实践技能和心理学知识。
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有效跟单，才能高效签单。本书介绍了大量备受著名未来学家丹尼尔·平克、著名销售培训大师博恩·崔西等专家推崇的销售方法，浙江大学管理学院教授王小毅等国内专家倾情力荐。
赢得目标客户，成为前1%的金牌销售，只有踏踏实实、从始至终跟单到底的人才能赢得客户的信任，从而高效签单。本书能提高你的跟单效率，让你成为最终的赢家。
赢得目标客户，成为前1%的金牌销售
有效跟单，才能高效签单。备受丹尼尔·平克、博恩·崔西等专家推崇的销售方法，教你轻松读懂客户心理，掌握销售技巧，赢得目标客户，成为前1%的金牌销售。
作者简介：
杰夫·肖尔是肖尔咨询公司的创始人兼总裁，该公司专门研究基于心理学的销售培训计划。杰夫·肖尔从事销售专业人士的培训和指导已有30多年，是一位高产的主讲人，经常在全球各地进行演讲，他还写了10多本有关销售策略和技巧的书。